你怎样花你的钱，用它带来什么样的消费，这些消费使你呈现出什么特征，则成为更加要紧的问题。

  为什么敏锐的人能在一瞥之间判断出一个人地位的高低？他们捕捉了哪些特征呢？保罗.福塞尔先生在《格调》一书中谈了他的看法。

1）容貌。

  首先是优美的容貌。当然，各个阶层中都不难发现容貌姣美之人，但相貌漂亮通常是上层等级的标志。如果上层人士与阶层较低的人结婚，他们通常只会选择漂亮的人。大体上说，长得漂亮的人常与社会地位更高的人结婚……缺少安全感、容貌丑的人一般与低于自己阶层的人结婚。

2）微笑。

  再有是微笑，另一个等级标志。这意味着，不要笑得过头。走在街上，你会注意到贫困阶层的女士比中层和上层女士要笑得频繁，笑的声音更大，嘴也咧得更大。

3）身高。

  身高在英国比其它任何地方都是更可信的等级标志。甚至在美国，等级地位高的人也很少会是粗短的小个子。再者，如果屁股向外，肯定是较低层的人士，像脖子很短，也是较低阶层的特征。

4）体重。

  你的体重就是你的社会等级的广告。一百年前，肥胖是成功的标志，但那样的日子已经一去不复返了。今天，肥胖是中下阶层的标志。有研究证实，与中上层阶层和中产阶层相比，中下阶层的肥胖者是前者的四倍。

5）衣着。

  上层人士对多余之物的拒绝并不意味着他们在服装上追求“最少化”。相反，多层穿戴是必要的。爱丽森.卢莉在《服装的语言》（1981）中认为，“大体上，一个人穿的衣服层数越多，他或她的社会地位就越高”。上层和下层男士着装效果的差异，主要体现在上层男士更习惯于穿西式套装或至少是西上装。套装——最好是“深色套装”。

6）质地。

  越有生物成分越有档次，也就是说，羊毛、丝绸、棉和各类动物皮毛。所有的合成纤维均属较低阶层穿戴，即因为它们比自然纤维更廉价。

7）易读性。划分一个人是否有格调的另一个标志是服装的“易读性”，通常也可以判断人们是不是贫困阶层。那些印着各类期待你去读解的T恤被称为“易读衣着”。随着社会等级的升高，低调原则随即开始奏效，文字逐渐消失。中产和中上阶层的服装上，文字被商标或徽记所取代，例如一条鳄鱼。循序渐上，当你发现形形色色的标记全部消失了，你就可以得出结论：你已置身于上等阶层的领地。

8）整洁。

  衣着过新，或者过于整洁，也表示你的社会状况不太稳定。上层和中上阶层人们喜欢穿旧衣服，似乎在告诉别人自己的社会地位丢得起传统尊严。他们敢于光着脚穿船型便鞋，目的亦是如此。道格拉斯.萨瑟兰在《英国绅士》（1980）中解释旧衣原则时写道，“绅士可能会将自己的外套穿到磨出线，而且能让你看出来他故意这样穿；同时，哪怕最不挑剔的人也能一眼看出，那件上衣出自手艺不凡的裁缝。”往往贫困阶层对新衣服情有独钟，当然，常常是涤纶含量较高的新衣。

  毫无瑕疵的衬衫领口，系得太标准的领带结，过分操心送去干洗的衣物，都暴露出你是个缺乏自信的人。还有，穿戴过于讲究也有同样效果，让你显得俗气。社交场合最糟糕的表现莫过于：当你应该显得不修边幅时却很整洁，或者当你看上去应该邋里邋遢是，你却一身笔挺。勿太整洁的原则在男士着装中尤为关键。过分仔细意味你的低等——至少是中等，甚至贫困阶层身份。

“亲爱的老弟，你穿得太好了，简直不像一位绅士。”《德布雷特进与出》（1980）的作者内尔.麦克伍德杜撰的一位上层阶级绅士这样告诉一位中产阶级，那口气似乎在暗示对方，你不是一位绅士，而是一个时装模特儿。